Szkolenie Wywieranie wpływu na innych

Cele i korzyści szkolenia wywieranie wpływu:

Uczestnicy szkolenia:
Każda osoba, która pragnie świadomie i skutecznie wpływać na innych z poszanowaniem ich osobistej wartości.

Korzyści dla uczestnika:

Dzięki dwóm dniom szkolenia prowadzonym w formie warsztatowej, uczestnik zdobędzie i uporządkuje wiedzę na temat:

• wielowymiarowej struktury wpływu
• osobistej sfery wpływów
• narzędzi wpływu społecznego
• stylów i taktyk wywierania wpływu i ich konsekwencji.

Ponadto:
z większą świadomością zacznie wpływać na innych i doświadczać ich wpływu na siebie

• zyska pomysły do zastosowania w różnych sytuacjach wywierania wpływu
• nabędzie umiejętność opracowania planu działania związanego z wywieraniem wpływu
• pozna opinię innych uczestników na temat swoich umiejętności w zakresie wywierania wpływu
• określi indywidualne obszary do dalszego rozwoju tych umiejętności.

Cele szkolenia:

• Rozwój świadomości i umiejętności potrzebnych do skutecznego wpływania na innych

Doświadczony trener poprowadzi szkolenie wywieranie wpływu:

Ewa Sokołowska – Trener, Szkoleniowiec, Psycholog, Coach z 15 letnim doświadczeniem u liderów branży technicznej, w firmach międzynarodowych i krajowych.

• Kierowała licznymi projektami rozwojowymi i tworzyła modele kompetencyjne
• Specjalistka ds. szkoleń, w tym e-learningowych; dla Zarządu, Sprzedaży, Pracowników, Klientów
• Posiada udokumentowane sukcesy w Sprzedaży i Obsłudze Klienta
• Doświadczona na stanowiskach kierowniczych i w zarządzaniu zespołem

EDUKACJA
2010-2011: Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie
Studia Podyplomowe, Psychodietetyka
2003-2008: Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie
Psychologia Społeczna – studia magisterskie ukończone z wyróżnieniem

SZKOLENIA
2015: Profesjonalny Rekruter. Golden Line
2012: Trener jako moderator zmiany kulturowej w organizacji. Grupa TROP
2011: Budowanie Zaangażowania Pracowników. IMPACT.
2011: Świadomość i postawa w biznesie. SHtraining.
2007/2008: Metody pomiaru kompetencji. Centrum Otwartej i Multimedialnej Edukacji. Uniwersytet Warszawski
2006/2007: Umiejętności interpersonalne, uwarunkowania, pomiar i trening. j.w.
2005/2006: Jak pracować z grupą, pomagać innym, radzić sobie ze stresem. Asertywność, Negocjacje.
Najlepsze praktyki w HR. Wyższa Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej w Warszawie.
2001: Profesjonalne metody sprzedaży. Lider w każdym z nas. Achieve Global w Warszawie.

Program szkolenia wywieranie wpływu:

Doświadczenie wpływu

• Świadome i nieświadome wywieranie wpływu
• Świadome i nieświadome uleganie wpływowi
• Eksperyment prowadzącej
• Kontrowersje: wpływ czy manipulacja?

Wiedza o najczystszych technikach i pułapkach wywierania pływy 

• Analiza i odkrywanie pułapek, w które wszyscy wpadamy (np.efekt kontrastu, reguła wzajemności, konsekwencji, niedostępności)

Definicje wpływu

• Dyskusja
• Opracowanie własnej definicji wpływu
• Wpływ w kontekście przeprowadzania zmian i przywództwa

Praktyczne wywieranie wpływu

• Sprawdzenie czy uczestnicy potrafią pogodzić różne reguły i dojść do wspólnych ustaleń

Określenie swojej strefy wpływu i swoich zasobów do przeprowadzania zmian

• Każdy uczestnik określa, jaka jest jego strefa wpływu i pełnej kontroli/ strefa wpływu bezpośredniego/ strefa wpływu pośredniego/ brak wpływu

Wielowątkowa struktura wywierania wpływu

• Dyskusja na temat struktury: Rezultaty – Kontekst – Relacje – Zachowanie

Zachowania – wpływ ekspresywny, receptywny

• Uczestnicy mogą praktycznie wykorzystać zachowania ekspresywne i receptywne dla wyrażenia swoich wartości i zrozumienia wartości innych uczestników w różnych dziedzinach życia — Ćwiczenie

Samoocena zachowań w zakresie wywierania wpływu

• Uczestnicy indywidualnie oceniają swoje zachowania w sytuacjach związanych z wywieraniem wpływu, tworzą swój indywidualny model rozwoju

Tworzenie planu działania z uwzględnieniem struktury wpływu

• Uczestnicy na podstawie opisów i pytań pomocniczych ustalają wspólny plan działania dla danego przypadku

Określenie podział władzy/wpływu w grupie. Potrzeby, korekty

• Uczestnicy będą mieli okazję nawiązać rozmowę na temat podziału władzy i zakresu swojego wpływu w grupie oraz wyrazić swoje potrzeby w tym zakresie
• Indywidualna refleksja na temat korzyści z dnia pracy

Poznanie, uporządkowanie i weryfikacja wiedzy na temat narzędzi wywierania wpływu społecznego – 6 reguł Cialdiniego

•  Heurystyka
•  Stereotypy
•  Efekt podobieństwa
•  Częstego kontaktu
•  Aureola
•  Zagrożenia
• Uczestnicy samodzielnie wykonują Test umiejętności wywierania wpływu

Etyka perswazji (dwutorowość perswazji, kłamstwo)

• Uczestnicy zapoznają się i przedyskutują negatywne, kontrowersyjne i pozytywne przykłady wpływu społecznego
• Ćwiczenie indywidualne na forum grupy
• Uczestnicy będą mieli okazję zweryfikować swoje umiejętności rozpoznawania informacji prawdziwych i fałszywych.

Style wywierania wpływu – angażujący, agresywny, manipulacyjny. Konsekwencje

• Praca indywidualna
• Uczestnicy samodzielnie ocenią swój styl komunikacyjny
• Wspólne przedyskutują korzyści i zagrożenia danego stylu komunikacji
• Omówione zostaną różnice płciowe w tym zakresie

Indywidulane sytuacje uczestników

• Uczestnicy będą mieli okazję wprowadzić na forum swoje przypadki, opracować plan działania

Ocena własnych umiejętności wywierania wpływu

• Na podstawie swoich zachowań i sytuacji w grupie, uczestnicy ocenią siebie oczami innych, a potem sprawdzą jak rzeczywiście widzą to inni. Samodzielnie skorygują odpowiedzi testu oraz ustalą brakujące informacje

Indywidualny plan rozwoju

• Uczestnicy określą indywidualny plan zmiany, możliwych ćwiczeń, oczekiwanych efektów a także zastanowią się nad potencjalnymi przeszkodami i źródłami pomocy